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网络营销工具优缺点分析(下)

网络营销工具优缺点分析(下)

作者:elc 来源: 时间:2017-09-07 访问次数:158


一、无线营销  

 

无线营销采用手持无线网络终端进行传播的一种营销方式.它能让你随时随地获取和发布信息.据emarkting研究数据显示国外新媒体广告排前两位的是无线和视频.3G移动通信技术产业化的发展和第四带移动通信技术研发战略的确立,无线营销的应用将朝着无线影视和无线视频的方向发展。  

 

企业除了通过WAP平台应用移动商务和无线搜索等手段来开展无线营销活动外,还将着重通过手机影视和视频来开展无线营销活动。传统的营销模式将会创新的在手机上得到成功的应用,并将在营销应用中不断创新。  

 

案例:QQ无线与中移动的合作;无线营销服务企业摩拜美迪将广告以图片、屏保、铃声和游戏等形式植入了国内每年出产的3000多万台彩屏手机里,通常以买断的方式,在一个品牌的每部手机里投放3~4个广告,并将1/3的广告收入分给手机厂商。

 

缺陷:当前大家对无线营销认识不够深入,普遍认为就是短信群发而已.业届雨龙混杂不够规范.  

 

二、邮件营销  

 

邮件营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。主要有两种方式:邮件签名和许可发送mail 。  

 

利用内部列表开展Email营销是Email营销的主流方式,开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。  

 

影响Email营销成功的几个注意事项:电子邮件中的图片被阻挡,重视邮件预览窗口,邮件内容主题集中,邮件内容链接直达目标页面,电子邮件发送之前 先Email给自己等.  比如国内的51mymail,拓鹏数据库营销,中国网络营销论坛都是属于此类研究机构,可多关注。  

 

缺陷:当前垃圾邮件群发成了邮件营销代名词.市场混乱,鱼龙混杂不好判断。   

 

三、数据库营销  

 

数据库营销,即通过创建能使我们在最佳时间以最佳方式,把信息发送给需要这些信息的最适群体,以取悦我们的顾客、增加每单位营销费用的反应率、降低取得每个订单的成本,开拓市场并建立增加我们利润的可预测性的模型,再利用这个模型来对储存与顾客、顾客的询问、顾客的希望及顾客的疑问有关的详尽的最新信息的计算机数据库系统进行实时的管理,以使我们能够区分出高反应率的顾客,从而达到建立一种稳定的、长期顾客关系的目标。 据库营销在西方发达国家的企业里已相当普及。在美国,85%的零售商和制造商认为他们需要一个强大的营销数据库来支持他们的竞争实力。数据库营销缩短了商业企业与顾客之间的距离,有利于培养和识别顾客忠诚,与顾客建立长期关系,也为开发关系营销和“一对一”营销创造了条件。  

 

案例:甲骨文用数据库营销获得中国市场  

 

缺陷:为了建立和管理数据库,企业需要采购大量的计算机设备,雇用接受过专业训练的人员;要保持消费者和潜在消费者记录的不断更新,工作量大,难度高,而且很费时。尽管运用数据库有这样一些问题,综合来说,运用数据库营销所带来的好处要大于其费用支出或相关问题。   

 

四、图片营销  

 

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一,我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片,在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子,这些图片中多少也参有了一些广告信息,比如:图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式,目前,国内的图片营销方式,千花百样,你如果很有创意,你也可以很好的掌握图片营销,当前没被企业机构重视。  

 

案例sns.kdd.cc郭吉军的gjj.cc  

 

缺陷:局限性大,当前真正的创意美工匮乏。   

 

五、信息任务营销  

 

针对B2B的阿里巴巴;B2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍、百度mall;知道,sina爱问,天涯问答等的机构文化,企业信息,产品性能,产品信息等的发布帮助任务营销行为.当前在国内还没被企业机构足够重视。

 

案例:KFC近期已与百度知道合作了.  

 

缺陷:劳动力大,后期维护成本高.但效果显著。   

 

六、软件(网站)捆绑营销  

 

软件(网站)捆绑营销与友情连接型似,通过已经占有一定市场份额的常用工具等实用软件进行宣传营销,一般表现为:捆绑发售,捆绑体验赠送,软件界面信息或连接。 案例:微软的IE捆绑windos 缺陷:容易被戴上非公平竞争等名头。  

 

总之,网络营销要求:以受众为中心,做到一快二准.这样你的网络营销策略已经胜利了。